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實誠中介・正直不動產（中篇）

配合客戶尋找合適物件，說真心實誠話語確實是不容易，有時客人要求確實是離地，比方說有一個客戶想買一戶建投資，現在收租將來自用， 30萬的預算下，想說離車站比較近，樓齡比較新帶車庫，可現實生活中，基本上是不存在，若果真的出現這樣條件的一戶建，馬上已經有當地業者申請了。

人的生命中，「預算」與「現實」往往不相符。有一位一棟客戶，預算是一億日元，下舖上居或者是一棟商業，比較近旅遊區，目標是實回報接近十厘。離地太遠也得回歸現實，試問中心圈內，今時今日怎會有十厘實回報？此時我們會告訴客戶需要提升預算或降低要求，客人卻說可以等，那麼我們就唯有記錄在案，等到那一刻來臨，世事不是沒有可能，就如日元匯率由10也能去到 5.69。

老老實實告訴，當一個實誠中介並非易事，客戶聽了不合心意的說話，還被打破人間仙境的美夢，生意當然做不成，可做不成也不要緊，現實生活實在沒有這種樓盤，誠實告訴免得雙方浪費寶貴時間。

瀛富の學聯合作者又ー層